四个小故事，一起来了解一下仪器圈的女销售们。
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第一个故事：名校毕业，辗转于知名外资大公司，仪器圈的上流社会她混得风生水起。
Nancy厦大硕士毕业后直接校招进了全球顶尖的巨无霸科学仪器外资公司，坐标上海，这是很多人梦寐以求的好工作。
外企的工作在外人眼里是那么光鲜亮丽，中文和英文混杂的工作环境里，她被叫Nancy的时候远远多于那个响亮清脆的中文名。
家人开始对她做销售的工作有点怀疑，他们对销售工作的理解仅仅停留在保险推销、中介公司、楼盘推销的层面上。确实理解不了一个名校毕业的专业硕士，可能要在凄风冷雨中在街上发广告、发传单？
明显是对科学仪器销售的误解太深了。
她为客户做解决方案，负责整个企业新建工厂的实验室设备采购项目跟进，手里动辄几十上百个仪器设备的选型方案，打包金额动辄上千万。
她事无巨细，找各种满足客户需求的供应商产品，为不同产品的技术交流一次次飞客户现场，做各种报价配置方案。应对客户各个部门不同人员的各种问题。
在一个个case成功的过程中，她成为越来越专业的sales。她最好的业绩记录是，在第三个季度提前完成四千万年度业绩。
铁打的营盘，流水的兵，再华丽的公司，内部也荆棘丛生。顶头上司换人，她面临尴尬的处境。亮眼的项目成绩，给她选择的余地很大，某一天接到猎头电话。她决定跳槽了，另外一家顶尖的外资仪器公司。
Nancy的朋友圈经常是这样的：精致的美食，每年不定期的国外旅游，闺蜜聚会，瑜伽健身。她活得很自在，也很自我。
她目前为止跳槽到了第四家外企，工作不再那么拼，那么忙。
她说工作不是生活的全部。仪器设备
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第二个故事：从小经销商到代理商再到知名厂家，她的职场路径是不断上升的斜线。
小丽大专毕业后进了北京一家做医疗器械的小公司，公司就老板一个业务员。开始说让她做销售助理，做着做着，就开始帮老板跑腿打杂然后干起了销售。
老板很少告诉她销售应该怎么做，就带着她一趟趟的跑客户现场，她看在眼里，学在心里。后面老板放了两三个新客户给她，让她自己跑。
她仍然清晰的记得推开门，对方呵斥她滚的那一幕，她坚韧的性格没有产生一丝一毫退却的想法。
她看了太多人的冷眼，遭受了各种各样的拒绝，有委婉的，有粗暴的，有冷眼，有不屑。慢慢习惯了之后，她仿佛有了强大的免疫力，任何拒绝都不能在心理上打败她。
曾经冷眼相待的客户渐渐成了她的老客户，她多少有一些业绩了。
老板经销权被拿掉，她不得不换工作。只有一年多销售经验的她，面试了很多公司，没有一家公司看中少言寡语、似乎还有点内向的她能胜任销售的工作。
在她几乎要放弃努力，准备回老家的时候，应聘了一家实验室仪器代理公司的办事处销售，第二天就接到通知上班的电话，每月薪水试用期2000，转正后2500。她欣然答应了。扣除每个月800元的合租费，她觉得足够生活。
新公司，新产品，新客户，她几乎要从零开始。半年没有出一单业绩，但让她欣慰的是，学校老师好相处的多，她扫楼的心情再也没有做医院时的灰暗。她每天做得很开心，和各个课题组的老师逐渐熟络起来。
半年后开始出单了，她在这家公司做了五年，从菜鸟销售成长为几十人销售团队的Topsales。她仍然是那个不善言谈的小丽，外表普通的让人没法和销售冠军挂钩。
手里的大客户却对她有谜一样的信任，每年她的业绩都遥遥领先。别人卖不出去的产品，她能卖出去。别人合同额超50万的单子寥寥无几，她经常签下来上百万的大项目。
后来她顺利跳槽到了一家美国仪器公司，负责实验室产品的北方区销售。
到今天为止，她仍然是曾经努力的那个她！
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第三个故事：从小经销商业务员到大经销商业务员，然后自己做老板实现自我逆袭，她的职场是跌宕起伏的。
认识刘总的时候她还是某省最大经销商的业务员，这家经销商几乎是某省科学仪器领域地头蛇类的角色。很多一线大品牌在当地的销售都绕不开这家经销商，所以她们代理的品牌都是响当当的。经手的项目也很大。
某次被她开车带着跑一个外地客户，她说了自己的故事。仪器设备
她说自己家里兄弟姐妹很多，她高中毕业就出来混社会了。干过工厂车间，当过餐厅服务员，后来进公司做助理，做医药代表，卖医疗器械，卖分析检测仪器。
她说自己见识过社会各个层面的人，见识过各种人情冷暖。最终她选择了卖科学仪器，她觉得这是她人生里做得最有尊严的一份工作！
在这个过程中，她逼迫自己不断学习，那些晦涩难懂的专业术语，那些复杂精密的仪器，她都不在话下。
当然她自己也承认，她的强项在攻克和维护各种客户关系上。做了这么多年，曾经的主任已经混上了院长，曾经的科员已经当上了办公室主任。
后来再联系她的时候，她已经自己做公司了，成为了现在的刘总。公司不大，业务仍然以她为主，有两个人辅助她。
每年做得很轻松，一年做三五个项目，每个项目赚几十万不等，感觉一年有半年的时间在休假。
最近得知她的新动向，为了更好的理解产品，为了方便和国外厂家直接沟通，她报了英语课程，每天在朋友圈打卡。
她说今天的一切是用20年的奋斗得来的！
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第四个故事：一家公司一直混，遇到瓶颈，职场迷茫，在工作和家庭的平衡之间左右为难。
小雪从毕业后就进入了目前的这家公司，已经干了快十年。也是从助理干起，从第三年开始做渠道销售，后面一直做。经历了公司快速发展扩张，销售团队从最初的两个人壮大为几十个。
小雪销售的业绩不算特别突出，但是也不是很差。她在公司先后生了两个孩子，把自己从青春少女熬成了中年大妈，家庭事业倒也都能兼顾。
在一家公司待了太久，习惯了熟悉的工作模式和氛围，她有时候也会迷茫。她的未来出路在哪里？
40岁的时候她还要继续在一线跑销售吗？如果重新找工作，还会不会有公司愿意收留一位上有老下有小的中年女销售？
她知道自己没法把全部精力都投入工作中，她没法和青春年少的新人一样，她必须要平衡好家庭和工作之间的关系，作为一个二胎妈妈，她需要为家庭付出更多。
所以她左右为难，有时候觉得现状挺好，有时候又莫名的焦虑，她觉得自己已经在原地踏步了很久。
在一个位置干了十年，一直重复同样的工作内容，没有创新，止步不前。
她不得不有危机感！
本文由仪器检测公司推出。
